Câu chuyện từ viết sách ebook đến gậy dựng doanh nghiệp coaching thu nhập của Nataleh, sẽ tiếp theo động lục cho bạn. Toàn sẽ chia sẻ ngay câu chuyện của chị ấy bên dưới.
—
Xin chào bạn! Tôi là Nataleh và hôm nay tôi muốn chia sẻ với các bạn câu chuyện về việc tôi đã biến một cuốn ebook 49$ thành một doanh nghiệp coaching trị giá 6 con số chỉ trong vòng một năm. Hy vọng rằng bài chia sẻ này sẽ giúp các bạn có thể áp dụng nhanh chóng hơn tôi, vì quá trình này đã mất của tôi một năm để tìm ra phương pháp phù hợp nhất.
Hành trình của tôi bắt đầu từ năm 2019, khi tôi bắt đầu hoạt động trên YouTube và cung cấp dịch vụ coaching, giúp phụ nữ tạo ra các cửa hàng quần áo trực tuyến. Tôi đã làm điều này cho đến khoảng năm 2022. Hiện tại, tôi đang hướng dẫn những người có kỹ năng đã được chứng minh cách xây dựng khán giả trực tuyến và chia sẻ chuyên môn, thông điệp, niềm đam mê của họ với những người cần và muốn sự giúp đỡ.
Cuốn ebook đầu tiên của tôi được bán với giá 49$ vào tháng 1 năm 2019. Đến tháng 11 cùng năm, tôi đã có những tháng đầu tiên đạt doanh thu 5 con số. Tháng 1 năm 2020, doanh thu của tôi đã đạt 113.000$. Tôi sẽ chia sẻ với các bạn cách tôi đã làm được điều đó.
Doanh thu này không chỉ đến từ việc bán ebook. Nó là sự kết hợp của nhiều nguồn thu nhập khác nhau:
- Ebook
- Hội thảo trực tiếp (sau đó được chuyển thành khóa học online)
- Coaching nhóm
- Coaching 1-1
- Chương trình thành viên trả phí (trong khoảng 6 tháng, thực hiện 2 lần)
Điều quan trọng đầu tiên tôi muốn chia sẻ là khái niệm “đề xuất chiến lược” (strategic offers). Điều này có nghĩa là bạn chỉ nên cung cấp 1-2 sản phẩm/dịch vụ cùng một lúc. Đừng cố gắng làm quá nhiều thứ cùng lúc, vì điều đó có thể khiến khách hàng bối rối và không mua gì cả.
Hãy lắng nghe nhu cầu của khán giả của bạn. Nếu bạn chưa có khán giả, hãy bắt đầu với một sản phẩm và xem phản ứng của họ.
Bây giờ, hãy để tôi chia sẻ chi tiết về hành trình của mình:
- Ebook 49$: Cuốn “Boutique Business Guide” của tôi dạy mọi người cách bắt đầu một cửa hàng quần áo từ A đến Z.
- Chương trình coaching nhóm: Khi nhận thấy mọi người muốn được hỗ trợ trực tiếp hơn, tôi tạo ra “School of Boutique Bosses” – một chương trình 4 tuần với giá khoảng 500-700$ cho mỗi người. Mỗi tuần, tôi gặp gỡ khoảng 7 học viên, hướng dẫn chi tiết và giao bài tập về nhà.
- Ebook chuyên sâu: Khi có những người đã khởi động cửa hàng và muốn học thêm về email marketing, social media marketing, v.v., tôi tạo ra các ebook chuyên sâu về những chủ đề này.
- Workshop cuối tuần: Để phục vụ những người mới bắt đầu nhưng chưa sẵn sàng chi trả cho khóa học đầy đủ, tôi tổ chức workshop 2 ngày cuối tuần với giá 100$. Sau đó, tôi biến nó thành một khóa học trực tuyến “Boutique Intensive” với giá 249$, mang lại cho tôi hơn 50.000$ doanh thu.
- Chương trình coaching nâng cao: Khi nhận thấy nhu cầu về chiến lược cũng như các bước thực hiện, tôi tạo ra “Brand Construction Accelerator” – một chương trình 8 tuần với giá khoảng 1.500$, bao gồm cả sự tham gia của luật sư và kế toán của tôi.
- Coaching 1-1: Tùy theo nhu cầu cụ thể của khách hàng, tôi cung cấp dịch vụ coaching 1-1 với giá từ 297$ cho một buổi 60 phút đến 3.000$/tháng cho hợp đồng tối thiểu 3 tháng.
Lời khuyên của tôi cho những ai muốn bắt đầu:
- Nhớ về “đề xuất chiến lược”: Đừng cố gắng làm tất cả cùng một lúc. Hãy bắt đầu với một hoặc hai phương pháp mà bạn cảm thấy phù hợp nhất.
- Tạo nội dung về chủ đề bạn đam mê và xem phản ứng của khán giả. Chủ đề nào được quan tâm nhiều nhất, hãy tập trung vào đó.
- Lắng nghe câu hỏi của khán giả và biến chúng thành video, lớp học hoặc workshop.
- Xác định lời hứa (promise) và các bước thực hiện cho sản phẩm/dịch vụ của bạn.
- Tiếp thị và thực hiện đúng những gì bạn đã hứa.
Hy vọng chia sẻ này sẽ truyền cảm hứng và cung cấp ý tưởng để bạn biến đam mê, thông điệp và chuyên môn của mình thành nguồn thu nhập mới trong năm nay. Nếu bạn đã có sản phẩm nhưng chưa bán được, hãy đón xem video tiếp theo của tôi về lý do tại sao sản phẩm của bạn chưa bán được và cách khắc phục.
Chúc các bạn thành công!
Nguồn tham khảo: Nataleh Nicole