Bạn đã bao giờ nghe đến khái niệm “Lean Startup” chưa? Nếu bạn đang là một doanh nhân hoặc có ý định khởi nghiệp, đây là một phương pháp mà bạn không thể bỏ qua.
Hãy cùng tìm hiểu những điểm chính về Lean Startup qua bài viết này nhé!
Startup không phải là phiên bản thu nhỏ của công ty lớn
Đây chính là ý tưởng then chốt mở đầu cho phong trào Lean Startup. Trước đây, nhiều người nghĩ rằng startup chỉ cần làm mọi thứ giống như một công ty lớn nhưng ở quy mô nhỏ hơn. Ví dụ:
- Viết kế hoạch kinh doanh chi tiết
- Lập dự báo tài chính cho 5 năm
- Tuyển dụng đội ngũ nhân sự đầy đủ ngay từ đầu
Tuy nhiên, thực tế cho thấy cách làm này không hiệu quả, dẫn đến tỷ lệ thất bại lên đến 90% ở các startup.
Sự khác biệt cốt lõi: Thực thi vs. Tìm kiếm
- Công ty lớn: Thực thi mô hình kinh doanh đã biết
- Startup: Tìm kiếm mô hình kinh doanh phù hợp
Đây là điểm khác biệt quan trọng nhất. Công ty lớn đã biết rõ khách hàng mục tiêu, cách định giá, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối… Họ chỉ cần thực thi những gì đã biết. Ngược lại, startup cần phải tìm ra những yếu tố này.
Chuyển đổi từ niềm tin thành sự thật
Người sáng lập thường bắt đầu với niềm tin và đam mê mãnh liệt. Tuy nhiên, để thành công, họ cần nhanh chóng chuyển đổi niềm tin thành những sự thật có thể kiểm chứng được. Lean Startup khuyến khích việc “ra khỏi tòa nhà” để tìm kiếm những bằng chứng thực tế càng sớm càng tốt.
Ba trụ cột của Lean Startup
- Thiết kế mô hình kinh doanh: Viết ra tất cả các giả định của bạn về khách hàng, sản phẩm, kênh phân phối, doanh thu, chi phí… bằng cách sử dụng công cụ Business Model Canvas.
- Phát triển khách hàng: Kiểm tra các giả định bằng cách tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm năng.
- Phát triển sản phẩm linh hoạt: Xây dựng phiên bản sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP – Minimum Viable Product) để kiểm tra ý tưởng.
Tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (Product-Market Fit)
Đây là mục tiêu quan trọng nhất của một startup. Bạn cần tìm ra bằng chứng cho thấy mọi người thực sự muốn sản phẩm của bạn. Ví dụ:
- Khách hàng “giật” lấy sản phẩm từ tay bạn
- Họ sẵn sàng sử dụng hoặc mua sản phẩm
- Họ tự nguyện cung cấp địa chỉ email
- Số lượng người tải ứng dụng tăng nhanh
Học hỏi và thích nghi liên tục
Khách hàng hiếm khi hành động đúng như bạn dự đoán. Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải luôn sẵn sàng học hỏi và thay đổi. Một nhà đầu tư thông minh sẽ quan tâm đến quá trình học hỏi và phát triển của bạn hơn là một bài thuyết trình hoàn hảo.
Hiểu đúng về MVP (Minimum Viable Product)
MVP không nhất thiết phải là một phiên bản thu nhỏ của sản phẩm cuối cùng. Nó có thể là:
- Một bản trình bày PowerPoint
- Một bảng tính Excel
- Một bản phác thảo giao diện
- Thậm chí chỉ là một cuộc trò chuyện
Mục đích của MVP là tối đa hóa việc học hỏi về khách hàng, mô hình doanh thu, chi phí…
Định nghĩa về startup
“Startup là một tổ chức tạm thời được thiết kế để tìm kiếm một mô hình kinh doanh có thể lặp lại và mở rộng quy mô.”
- Tạm thời: Mục tiêu cuối cùng là phát triển thành công ty lớn
- Tìm kiếm: Giai đoạn đầu tập trung vào trả lời các câu hỏi về mô hình kinh doanh
- Lặp lại: Có thể áp dụng nhiều lần
- Mở rộng quy mô: Có khả năng tăng trưởng nhanh chóng
Lean Startup là một phương pháp giúp các doanh nhân tăng cơ hội thành công bằng cách tập trung vào việc học hỏi, thử nghiệm và thích nghi nhanh chóng. Thay vì dành thời gian và nguồn lực để xây dựng một sản phẩm hoàn chỉnh dựa trên giả định, phương pháp này khuyến khích bạn kiểm tra ý tưởng của mình càng sớm càng tốt.
Hy vọng bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Lean Startup. Hãy áp dụng những nguyên tắc này vào dự án của bạn và chia sẻ trải nghiệm của mình nhé!
Nguồn tham khảo: Startup Istanbul
