Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào để viết nội dung quảng cáo thu hút khách hàng?
Dan Kennedy, một chuyên gia marketing nổi tiếng, đã chia sẻ một công thức đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả trong copywriting: Problem – Agitate – Solve (Vấn đề – Khuấy động – Giải pháp).
Hãy cùng tìm hiểu ba bước của công thức này:
- Vấn đề: Xác định và nêu ra một vấn đề mà khách hàng mục tiêu của bạn đang gặp phải. Vấn đề này cần phải thực sự quan trọng và gây được sự chú ý của họ.
- Khuấy động: Làm cho vấn đề trở nên cấp bách hơn bằng cách nhấn mạnh những hậu quả tiêu cực nếu không giải quyết nó. Mục đích là tạo ra cảm xúc mạnh mẽ và thôi thúc khách hàng hành động.
- Giải pháp: Cuối cùng, giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như một giải pháp hoàn hảo cho vấn đề đó.
Kennedy cho rằng công thức này không chỉ hiệu quả trong viết quảng cáo mà còn áp dụng được trong nhiều lĩnh vực bán hàng khác. Ví dụ, nó đã được sử dụng thành công trong việc bán hệ thống báo động chống trộm và bảo hiểm từ rất lâu.
Điều đáng ngạc nhiên là dù đã được sử dụng nhiều lần, công thức này vẫn không hề lỗi thời. Nó tiếp tục mang lại hiệu quả ngay cả khi được áp dụng lặp đi lặp lại với cùng một nhóm khách hàng.
Kết luận
Công thức Problem – Agitate – Solve của Dan Kennedy là một công cụ mạnh mẽ trong copywriting. Bằng cách nắm vững và áp dụng linh hoạt công thức này, bạn có thể tạo ra những nội dung quảng cáo thu hút và thuyết phục khách hàng hiệu quả.
Bạn có muốn tìm hiểu thêm về cách áp dụng công thức này vào lĩnh vực kinh doanh cụ thể của mình không?