Trong tập podcast Magnetic Marketing, Dan Kennedy đã có cuộc trò chuyện thú vị với Joe Vitale – một chuyên gia marketing trực tuyến và là tác giả nhiều cuốn sách bán chạy.
Joe đã chia sẻ về “Công thức bán hàng thôi miên” độc đáo của mình, một phương pháp gồm 3 bước để tạo ra doanh số bán hàng ấn tượng.
Bước 1: Tận dụng truyền thông
Joe nhấn mạnh tầm quan trọng của việc sử dụng truyền thông để quảng bá sản phẩm/dịch vụ. Ông khuyên nên gửi thông cáo báo chí chứa nội dung hấp dẫn, thu hút sự chú ý của biên tập viên và độc giả. Tuy nhiên, thay vì chỉ đơn thuần quảng bá tên tuổi, thông cáo nên chứa thông tin có giá trị và dẫn dắt người đọc đến bước tiếp theo.
Bước 2: Dẫn dắt đến website
Thông cáo báo chí nên chứa một phần thông tin hữu ích, nhưng giữ lại phần còn lại trên website. Điều này tạo ra sự tò mò và thúc đẩy người đọc truy cập vào trang web để tìm hiểu thêm.
Bước 3: Xây dựng mối quan hệ qua email
Trên website, cung cấp nội dung giá trị và thu thập thông tin liên hệ của khách hàng tiềm năng. Sau đó, sử dụng email để duy trì mối quan hệ và tiếp tục cung cấp giá trị.
Joe cũng chia sẻ một số kỹ thuật viết quảng cáo “thôi miên”:
- Sử dụng câu hỏi mở: Thay vì dùng câu hỏi có/không, hãy đặt câu hỏi khiến người đọc tò mò và muốn tìm hiểu thêm.
- Kể chuyện: Sử dụng câu chuyện để minh họa cách sản phẩm/dịch vụ giải quyết vấn đề của khách hàng.
- Tạo trạng thái “thôi miên tỉnh”: Viết nội dung cuốn hút, khiến người đọc đắm chìm và quên đi thời gian.
Cuối cùng, Joe nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cung cấp giải pháp cụ thể cho một nhóm đối tượng cụ thể. Thay vì cố gắng phục vụ tất cả mọi người, hãy tập trung vào một phân khúc thị trường nhỏ hơn nhưng có nhu cầu rõ ràng.
Bài học quý giá từ Joe Vitale là: Đừng chỉ bán sản phẩm, hãy cung cấp giải pháp cho vấn đề cụ thể của khách hàng. Bằng cách kết hợp kỹ thuật viết thôi miên với chiến lược tiếp thị tập trung, bạn có thể tạo ra kết quả bán hàng đáng kinh ngạc.
Nguồn tham khảo: Magnetic Marketing