Bạn có đang muốn phát triển kênh YouTube của mình không? Bạn có đang tìm kiếm cách để tăng lượng người xem và kiếm tiền từ nội dung của mình? Nếu vậy, hãy đọc tiếp bài viết này.
Hiểu về hành trình của khách hàng
Trước tiên, chúng ta cần hiểu rõ hành trình của khách hàng gồm 3 bước quan trọng:
- Sự tò mò
- Sự khai sáng
- Cam kết
Thứ tự này rất quan trọng và không thể đảo lộn.
Sự tò mò
Bước đầu tiên là tạo ra sự tò mò ở khán giả. Họ cần nhận ra rằng bạn có thể giúp họ giải quyết một vấn đề nào đó. Ví dụ, nếu bạn am hiểu về YouTube, hãy thể hiện điều đó để thu hút những người đang muốn phát triển kênh của mình.
Sự khai sáng
Sau khi khán giả đã tò mò, họ sẽ tìm hiểu thêm về bạn. Họ có thể xem video của bạn, tải về tài liệu miễn phí, hoặc đăng ký nhận email. Đây là cơ hội để bạn chia sẻ kiến thức, chứng minh năng lực và xây dựng lòng tin.
Cam kết
Cuối cùng, khi khán giả đã tin tưởng bạn và nhận thấy giá trị bạn mang lại, họ sẽ sẵn sàng chi tiền cho sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Xây dựng phễu marketing hiệu quả
Để áp dụng quy trình trên, bạn cần xây dựng một phễu marketing hoàn chỉnh:
- Tạo nội dung miễn phí chất lượng cao để thu hút khán giả
- Cung cấp tài liệu miễn phí có giá trị để đổi lấy địa chỉ email
- Gửi email thường xuyên để chia sẻ thêm kiến thức và xây dựng mối quan hệ
- Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ trả phí khi phù hợp
Hãy nhớ rằng, quá trình này cần thời gian. Theo thống kê, 85% đơn hàng đến từ những người đã theo dõi bạn ít nhất 1 năm. Vì vậy, hãy kiên nhẫn và liên tục cung cấp giá trị.
Đặt mục tiêu đúng cách
Thay vì chỉ tập trung vào doanh số, hãy đặt ra những mục tiêu cụ thể như:
- Số lượng video chất lượng cao đã tạo
- Số lượng người tải tài liệu miễn phí
- Số lượng email đã thu thập
- Số lượng cuộc gặp với khách hàng tiềm năng
Khi bạn tập trung vào những hoạt động này, doanh số sẽ tự khắc đi lên.
Xây dựng cộng đồng
Một yếu tố quan trọng khác là tham gia vào cộng đồng những người cùng lĩnh vực. Điều này sẽ giúp bạn học hỏi, cạnh tranh tích cực và phát triển nhanh hơn. Hãy tìm kiếm các nhóm Facebook, diễn đàn hoặc tổ chức offline để kết nối.
Kết luận
Kiếm tiền trên YouTube không phải là chuyện một sớm một chiều. Nó đòi hỏi sự kiên nhẫn, nhất quán và chiến lược đúng đắn. Hãy áp dụng những điều trên, liên tục cung cấp giá trị cho khán giả, và thành công chắc chắn sẽ đến.
Bạn đã thử phương pháp nào để phát triển kênh YouTube của mình? Hãy chia sẻ trong phần bình luận nhé!
Nguồn tham khảo: Think Media Podcast