Bạn có muốn tăng lợi nhuận kinh doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả?
Hãy cùng tìm hiểu về chiến lược định giá đột phá từ chuyên gia marketing Dan Kennedy.
Đây là một trong những bí quyết giúp doanh nghiệp tăng doanh thu đáng kể mà không cần thay đổi nhiều về sản phẩm hay dịch vụ.
Nhiều người lo ngại khi tăng giá sẽ mất khách hàng. Tuy nhiên, Kennedy cho rằng nếu áp dụng đúng cách, việc tăng giá không chỉ không làm giảm doanh số mà còn có thể tăng lợi nhuận đáng kể.
Ông kể về một khách hàng của mình, người đã tăng giá sản phẩm từ 3.995 đô la lên 39.995 đô la – gấp 10 lần! Điều đáng ngạc nhiên là số lượng khách hàng vẫn giữ nguyên. Bạn có thể tưởng tượng lợi nhuận tăng lên bao nhiêu không?
Dĩ nhiên, không phải ai cũng có thể tăng giá gấp 10 lần. Nhưng Kennedy gợi ý một chiến lược đơn giản mà ai cũng có thể áp dụng:
- Tạo ra một phiên bản “cao cấp” của sản phẩm/dịch vụ hiện tại.
- Đặt giá cao hơn khoảng 20-40% so với phiên bản thường.
- Đưa ra lựa chọn cho khách hàng giữa phiên bản thường và cao cấp.
Kết quả? Ít nhất 20% khách hàng sẽ chọn phiên bản đắt hơn. Hãy thử tính xem điều này sẽ tác động thế nào đến doanh thu của bạn trong năm qua!
Chiến lược này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng. Họ có thêm lựa chọn và cảm thấy được tôn trọng khi được quyết định mua sản phẩm phù hợp với nhu cầu và túi tiền của mình.
Tóm lại, đừng ngại thử nghiệm với giá cả. Hãy tin tưởng vào giá trị sản phẩm của mình và mạnh dạn đưa ra các lựa chọn giá khác nhau. Bạn có thể sẽ ngạc nhiên về kết quả đấy!
Bạn đã từng áp dụng chiến lược tương tự chưa? Hãy chia sẻ kinh nghiệm của mình trong phần bình luận nhé!
Nguồn tham khảo: Magnetic Marketing
