Là một người viết, bạn có bao giờ tự hỏi mình nên tính phí bao nhiêu cho công việc của mình không? Đây là một câu hỏi quan trọng mà nhiều người sáng tạo nội dung thường gặp khó khăn khi trả lời. Hôm nay, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về chiến lược định giá hiệu quả cho mọi người viết.
Trước hết, có hai sai lầm phổ biến khi định giá:
- Chọn một con số ngẫu nhiên xuất hiện trong đầu.
- Nhìn xung quanh và đặt giá thấp hơn một chút so với người khác.
Cả hai cách này đều không hiệu quả và có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn từ công việc viết lách.
Thay vào đó, hãy xem xét mô hình kinh doanh của bạn và cách bạn tạo ra giá trị. Đây là yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến khả năng kiếm tiền của bạn.
Ví dụ, giả sử bạn là một biên tập viên có kinh nghiệm làm việc cho các tạp chí lớn. Bạn có thể monetize kỹ năng của mình theo nhiều cách khác nhau:
- Tính phí theo giờ: Đây là cách phổ biến nhất nhưng không hiệu quả. Khi bạn tính phí theo giờ, bạn đang giới hạn thu nhập của mình vào thời gian làm việc. Điều này không khuyến khích bạn làm việc hiệu quả hơn và khách hàng cũng dễ so sánh bạn với các dịch vụ khác tính phí theo giờ.
- Tính phí theo dự án: Thay vì tính theo giờ, bạn có thể đưa ra một mức giá cố định cho cả dự án. Ví dụ, thay vì tính 100 đô la một giờ để biên tập một cuốn sách, bạn có thể tính 10.000 đô la cho cả dự án. Điều này cho phép bạn định giá dựa trên giá trị của sản phẩm cuối cùng, không phụ thuộc vào thời gian bạn bỏ ra.
- Tạo tài liệu hướng dẫn: Nếu một khách hàng yêu cầu bạn tạo một tài liệu hướng dẫn về nguyên tắc biên tập để họ có thể tự làm, đừng đánh giá thấp giá trị của nó. Bạn không chỉ đang bán một tài liệu, mà còn là nhiều năm kinh nghiệm và kiến thức của bạn. Hãy định giá nó tương xứng.
- Đào tạo và triển khai: Nếu khách hàng muốn bạn không chỉ tạo tài liệu mà còn đào tạo đội ngũ của họ, đây là cơ hội để bạn tính phí cao hơn nhiều. Hãy nhớ rằng, khách hàng kỳ vọng sẽ thu được lợi nhuận gấp nhiều lần số tiền họ trả cho bạn.
Vậy làm thế nào để áp dụng chiến lược định giá hiệu quả? Dưới đây là một số lời khuyên:
- Tránh mức giá trung bình: Hoặc là rất rẻ, hoặc là rất đắt trong phân khúc của bạn. Không ai quan tâm đến lựa chọn thứ hai rẻ nhất hoặc đắt thứ nhì.
- Chọn mô hình kinh doanh phù hợp: Bạn muốn bán với số lượng lớn giá thấp, hay bán ít nhưng giá cao? Mỗi cách đều có ưu nhược điểm riêng.
- Đừng đánh giá thấp giá trị của bạn: Hầu hết mọi người đều có xu hướng định giá thấp hơn nhiều so với những gì họ có thể. Hãy tự tin vào giá trị bạn mang lại.
- Định giá dựa trên kết quả: Khách hàng quan tâm đến kết quả cuối cùng, không phải thời gian bạn bỏ ra. Hãy định giá dựa trên giá trị bạn mang lại cho họ.
- Nếu bạn nghĩ mình không thể tính phí cao như vậy, hãy tự hỏi: “Tôi cần cung cấp thêm điều gì để xứng đáng với mức giá đó?”. Sau đó, hãy làm những điều đó.
Cuối cùng, hãy nhớ rằng: Mức giá bạn đang tính hiện tại có thể còn xa mới chạm đến trần. Đừng để niềm tin sai lầm về giá trị của bản thân giới hạn thu nhập của bạn. Hãy tự tin vào giá trị bạn mang lại và đừng ngần ngại tăng giá khi bạn cảm thấy xứng đáng.
Bằng cách áp dụng những nguyên tắc này, bạn có thể xây dựng một chiến lược định giá hiệu quả, giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn từ công việc viết lách của mình. Hãy nhớ rằng, giá trị của bạn không chỉ nằm ở thời gian bạn bỏ ra, mà còn ở kiến thức, kinh nghiệm và giá trị bạn mang lại cho khách hàng.
Nguồn tham khảo: Nicolas Cole