Bạn có đang tìm kiếm chìa khóa để mở cánh cửa thành công cho doanh nghiệp của mình?
Dan Kennedy, một chuyên gia tiếp thị hàng đầu, đã tiết lộ một câu hỏi đơn giản nhưng mạnh mẽ mà mọi chủ doanh nghiệp cần phải trả lời. Câu hỏi này có thể thay đổi hoàn toàn cách bạn tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu.
Câu hỏi quan trọng nhất
Đây là câu hỏi mà Dan Kennedy cho rằng bạn nên viết ra và đặt ở nơi dễ thấy nhất:
“Tại sao khách hàng tiềm năng nên chọn làm việc với tôi thay vì bất kỳ lựa chọn nào khác có sẵn, bao gồm cả việc không làm gì cả?“
Câu hỏi này buộc bạn phải suy nghĩ sâu sắc về giá trị độc đáo mà doanh nghiệp của bạn mang lại. Nó thách thức bạn xác định rõ điểm khác biệt của mình trong thị trường đầy cạnh tranh.
Tầm quan trọng của câu trả lời
Dan Kennedy nhấn mạnh rằng khi bạn có một câu trả lời tuyệt vời cho câu hỏi này, bạn sẽ có chìa khóa vàng để mở khóa kho báu. Điều này có nghĩa là:
- Doanh nghiệp của bạn sẽ có một mục đích rõ ràng.
- Bạn sẽ biết chính xác đối tượng khách hàng của mình là ai.
- Thông điệp tiếp thị của bạn sẽ trở nên đáng nhớ và có ý nghĩa với khách hàng.
Ví dụ về một đề xuất bán hàng độc đáo (USP) tuyệt vời
Kennedy chia sẻ một ví dụ kinh điển về USP từ Domino’s Pizza:
“Pizza tươi nóng, giao hàng trong vòng 30 phút hoặc miễn phí“
Phân tích USP này, chúng ta thấy:
- Nó ngắn gọn và dễ nhớ.
- Tập trung vào lợi ích cụ thể cho khách hàng (tốc độ giao hàng).
- Có một cam kết rõ ràng (30 phút).
- Bao gồm yếu tố đảm bảo rủi ro (miễn phí nếu giao hàng trễ).
Điều quan trọng là USP này không đề cập đến chất lượng pizza, mà tập trung vào giá trị độc đáo mà Domino’s mang lại: sự tiện lợi và tốc độ.
Bài học cho doanh nghiệp của bạn
- Xác định nhu cầu cụ thể của thị trường mục tiêu.
- Tạo ra một đề xuất giá trị độc đáo đáp ứng nhu cầu đó.
- Diễn đạt đề xuất của bạn một cách ngắn gọn và mạnh mẽ.
- Đảm bảo rằng bạn có thể thực hiện được lời hứa của mình.
Khi bạn có thể trả lời câu hỏi quan trọng này một cách thuyết phục, bạn sẽ tạo ra sự khác biệt rõ rệt trong thị trường và thu hút khách hàng một cách tự nhiên.
Hãy dành thời gian để suy ngẫm và phát triển câu trả lời của riêng bạn. Đó có thể là bước đột phá mà doanh nghiệp của bạn đang cần để tiến lên một tầm cao mới!
Nguồn tham khảo: Magnetic Marketing
