Bạn đã bao giờ cảm thấy lúng túng khi được hỏi “Bạn làm nghề gì?” trong một cuộc trò chuyện xã giao?
Nếu câu trả lời của bạn chỉ đơn giản là “Tôi là kế toán viên” hoặc “Tôi làm trong ngành tài chính”, thì có lẽ bạn đã bỏ lỡ cơ hội tạo ấn tượng và kết nối với người đối diện.
Bob Bly, một chuyên gia marketing với hơn 20 năm kinh nghiệm, đã chia sẻ một công thức ba bước đơn giản để tạo ra một “elevator pitch” hiệu quả.
Đây là cách giới thiệu ngắn gọn về bản thân và công việc của bạn, đủ để truyền đạt trong thời gian một chuyến đi thang máy (khoảng 30 giây).
Bài chào hàng thang máy (elevator pitch) là gì?
Đó là cách bạn trả lời câu hỏi “Bạn làm nghề gì?” trong một khoảng thời gian ngắn, tương đương với thời gian đi thang máy.
Mục tiêu là tạo ấn tượng và thu hút sự quan tâm của người nghe ngay lập tức.
Tại sao cần một bài chào hàng thang máy hiệu quả?
Thông thường, khi được hỏi về nghề nghiệp, nhiều người chỉ đơn giản trả lời bằng một cụm từ ngắn gọn như “Tôi là chuyên viên tư vấn tài chính”.
Câu trả lời này không gây được hứng thú cho người nghe và có thể làm mất đi cơ hội kết nối tiềm năng.
Công thức 3 bước cho bài chào hàng thang máy hoàn hảo
Bob Bly chia sẻ một công thức đơn giản gồm 3 phần để tạo ra bài chào hàng thang máy hiệu quả:
- Đặt câu hỏi
- Giải thích công việc của bạn
- Nêu lợi ích
Hãy cùng xem ví dụ cụ thể để hiểu rõ hơn:
Bước 1: Đặt câu hỏi
Bắt đầu bằng câu “Bạn có biết…?” để thu hút sự chú ý của người nghe.
Ví dụ: “Bạn có biết rằng nhiều phụ nữ sau khi ly hôn hoặc mất chồng thường gặp khó khăn trong việc quản lý tài chính và cảm thấy bối rối không biết phải làm gì không?”
Bước 2: Giải thích công việc của bạn
Tiếp theo, nói về những gì bạn làm.
Ví dụ: “Chúng tôi giúp phụ nữ kiểm soát tài chính của họ thông qua việc lập kế hoạch cẩn thận.”
Bước 3: Nêu lợi ích
Cuối cùng, nói về lợi ích mà khách hàng nhận được.
Ví dụ: “Nhờ đó, họ có thể tiếp tục sống trong ngôi nhà hiện tại, duy trì lối sống mong muốn mà không phải lo lắng về tài chính, và đạt được sự độc lập về mặt tài chính.”
Lời kết
Bằng cách sử dụng công thức này, bạn không chỉ giới thiệu về công việc của mình mà còn tạo ra một cuộc trò chuyện thú vị, mở ra cơ hội hợp tác hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Hãy thử áp dụng công thức này để tạo ra “elevator pitch” cho công việc của bạn và sử dụng nó trong các cuộc gặp gỡ, networking trong năm tới. Bạn sẽ ngạc nhiên về sự khác biệt mà nó có thể tạo ra trong việc kinh doanh của mình!
Bạn đã sẵn sàng để tạo bài chào hàng thang máy của riêng mình chưa? Hãy bắt đầu ngay hôm nay và chia sẻ kết quả với Toàn nhé!