Nhiều chủ doanh nghiệp và doanh nhân, đặc biệt là những người mới bắt đầu, thường gặp khó khăn khi viết quảng cáo.
Họ nghĩ rằng mình chưa từng viết một chữ quảng cáo nào trong đời, và điều này trở thành rào cản lớn.
Tuy nhiên, Dan Kennedy – một chuyên gia marketing nổi tiếng – có những lời khuyên hữu ích để giúp bạn vượt qua trở ngại này.
Bạn đã biết viết quảng cáo mà không nhận ra
Thực tế, bạn đã viết quảng cáo nhiều lần mà không hề hay biết.
Mỗi khi bạn nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, đặc biệt là khi bạn lặp lại những điểm chính, bạn đang thực hành viết quảng cáo. Chỉ là bạn chưa đưa nó vào máy tính mà thôi.
Tận dụng kinh nghiệm bán hàng trực tiếp
Nếu bạn hoặc nhân viên bán hàng của bạn có thể giới thiệu sản phẩm hiệu quả khi gặp mặt trực tiếp, bạn đã có nền tảng cho việc viết quảng cáo dài.
Thậm chí, nhiều chuyên gia viết quảng cáo còn yêu cầu bản ghi âm hoặc bản ghi chép lại những gì được nói trong buổi bán hàng để làm tài liệu tham khảo.
Không cần phải quá hoàn hảo
John Francis Tighe, một copywriter tài ba, từng nói: “Trong vương quốc của người mù, kẻ chột làm vua”.
Điều này có nghĩa là bạn không cần phải trở thành một Dan Kennedy hay John Carlton để thành công trong việc viết quảng cáo cho doanh nghiệp của mình. Bạn chỉ cần làm tốt hơn đáng kể so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình.
Sử dụng mẫu có sẵn
Có nhiều mẫu “tô màu theo số” hoặc “điền vào chỗ trống” mà bạn có thể sử dụng. Những mẫu này dựa trên cấu trúc cơ bản của một bức thư bán hàng.
Mặc dù ở cấp độ cao cấp hơn, có nhiều cấu trúc phức tạp và các yếu tố tâm lý tinh vi, nhưng đối với hầu hết các doanh nghiệp nhỏ, những mẫu đơn giản này đã là quá đủ.
Cạnh tranh ở mức độ phù hợp
Nếu bạn đang cạnh tranh với các thương hiệu quốc gia, bạn cần phải rất giỏi.
Nhưng nếu bạn chỉ cạnh tranh với cửa hàng địa phương, bạn không cần phải quá xuất sắc.
Chỉ cần áp dụng những nguyên tắc cơ bản là đủ để vượt trội hơn đối thủ.
Áp dụng cho marketing trên mạng xã hội
Ngay cả với quảng cáo trên mạng xã hội cho doanh nghiệp địa phương, việc áp dụng cấu trúc cơ bản của một bức thư bán hàng, viết tiêu đề hấp dẫn, và sử dụng kỹ thuật “nêu vấn đề – khuấy động – giải quyết” cũng đã đủ để tạo ra sự khác biệt lớn.
Kết luận
Đừng để nỗi sợ viết quảng cáo cản trở bạn. Hãy bắt đầu từ những gì bạn đã biết, sử dụng các mẫu có sẵn, và tập trung vào việc cạnh tranh ở mức độ phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Với thời gian và thực hành, kỹ năng viết quảng cáo của bạn sẽ ngày càng được cải thiện.
