Bạn có muốn kiếm được nhiều tiền hơn từ công việc kinh doanh của mình không? Bạn có muốn khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho dịch vụ của bạn không? Nếu câu trả lời là có, bài viết này dành cho bạn!
Trong một bài nói chuyện, chuyên gia marketing Dan Kennedy đã chia sẻ những bí quyết giúp nâng cao giá trị và ảnh hưởng của bạn đối với khách hàng. Hãy cùng tìm hiểu những ý chính:
Đừng là một “nhà cung cấp” bình thường
Theo Dan, điều tệ nhất là khi bạn bị coi là một nhà cung cấp thông thường, có thể thay thế dễ dàng. Thay vào đó, hãy định vị bản thân là một chuyên gia có giá trị độc đáo.
Ví dụ, thay vì chỉ là một nhà quản lý tài sản, bạn có thể trở thành “chuyên gia quản lý tài sản cho những người vừa bán công ty với giá trên 10 triệu đô”. Điều này ngay lập tức nâng tầm giá trị của bạn.
Tạo ra sự tiền định
Dan nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ra sự “tiền định” – nghĩa là khiến khách hàng đã quyết định làm việc với bạn ngay từ đầu. Khi đó, giá cả sẽ không còn là vấn đề quan trọng nữa.
Ông chia sẻ: “Cuộc sống sẽ tốt đẹp hơn nhiều khi mọi người đã tiền định làm việc với bạn”.
Bán giá trị, không phải giờ công
Thay vì bán thời gian của bạn, hãy bán giá trị mà bạn mang lại. Dan khuyên chúng ta nên tách rời công việc khỏi tiền bạc.
Thay vì nói “Tôi viết quảng cáo với giá X đồng/giờ”, hãy nói “Tôi giúp bạn tăng doanh số bán hàng thông qua các chiến dịch quảng cáo hiệu quả”.
Xây dựng bối cảnh để biện minh cho giá
Dan chia sẻ một “tuyệt chiêu” khi báo giá: Luôn đưa ra lý do cho mức giá của bạn.
Ví dụ, thay vì chỉ nói “Phí tư vấn của tôi là 100 triệu đồng”, hãy giải thích chi tiết tại sao lại cần số tiền đó.
Điều này giúp khách hàng dễ chấp nhận hơn.
Tạo ra thương hiệu cá nhân độc đáo
Cuối cùng, Dan nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu cá nhân.
Ông nói: “Thu nhập cao nhất thuộc về những người được trả tiền vì họ là ai, không chỉ vì họ làm gì”.
Hãy trở thành một chuyên gia có uy tín trong lĩnh vực của bạn.
Tóm lại, bí quyết để nâng cao giá trị của bạn là tạo ra sự khác biệt, xây dựng uy tín và tập trung vào giá trị bạn mang lại, thay vì chỉ bán thời gian. Hãy áp dụng những lời khuyên này và bạn sẽ thấy khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho dịch vụ của mình!
Nguồn tham khảo: Technology Marketing Toolkit
